Lead Management, CRM e Data-driven

Molte aziende non gestiscono le relazioni con i clienti attuali e potenziali(lead) in modo appropriato o non hanno idonee strategie e prassi per attribuire ad essi il giusto valore. Ne consegue che la rete commerciale non dispone di dati ed informazioni qualificate per chiudere le trattative ed i potenziali clienti spesso rimangono tali.

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